Nos últimos anos, o “funil de vendas” passou a ser a metodologia reinante do marketing moderno. Neste artigo, mostramos porque o RP (relações públicas), em seu formato “a assessoria de imprensa”, é a ferramenta mais eficaz para estar no topo do funil premium.
O funil de vendas estrutura-se em cinco objetivos básicos: alcance (ou brand awareness), direcionamento de tráfego, geração de leads, relacionamento e vendas. Para cada um dos objetivos propostos, seleciona-se uma estratégia. E para cada estratégia, elencam-se os principais indicadores de performance (KPIs).
Nenhuma outra estratégia de brand awareness (alcance) tem tanto poder de se conectar com as pessoas e penetrar em suas mentes quanto a assessoria de imprensa. O motivo é óbvio: a publicação de matérias sobre você ou seu negócio traz prestígio e credibilidade para a marca.
As pessoas sabem que, antes da publicação da matéria, houve um trabalho de curadoria por parte da publicação e dos jornalistas, profissionais treinados para selecionar e buscar temas relevantes para a sociedade.
Antes mesmo da IA, os jornalistas se especializaram no papel de investigadores da sociedade. Estão sempre em busca de novidades, de assuntos e pessoas que se destacam da maioria, ao realizar seu trabalho de maneira diferente, inovadora e revolucionária.
Assessoria de imprensa: cereja do bolo
Acrescenta-se à importância de você (ou sua marca) aparecer em uma reportagem, o aspecto do endosso de um terceiro (o jornalista e sua publicação).
Não nos referimos à matérias patrocinadas ou “branded content”, que envolvem a área comercial de um veículo de imprensa. Mencionamos aqui às matérias que são publicadas graças aos esforços de um (bom) assessor de imprensa que atuou como auxiliar de um (bom) jornalista para mostrar que há diferenciais relevantes na marca.
Temos mostrado aqui no blog da Art Presse, que as empresas de tecnologia e as Big Techs realizam um ótimo trabalho de utilização das técnicas de RP/assessoria de imprensa para se destacarem – das marcas B2C às B2B (como a Nvidia).
Essas empresas comprovam: o RP/assessoria de imprensa é a cereja do bolo quando o objetivo é alcance e brand awareness.
PS: este artigo utilizou IN (inteligência natural).
