O termo pitching é amplamente utilizado na indústria de comunicação e entretenimento. Em assessoria de imprensa ele se refere à prática de sugerir pautas para jornalistas com o objetivo de conquistar espaço editorial na mídia, seja em matérias, entrevistas, notas ou reportagens.
Na prática, é quando um assessor entra em contato com um veículo (como Folha de S. Paulo ou G1) ou diretamente com um jornalista para apresentar uma história que possa virar notícia.
O pitching envolve identificar uma informação (ou pauta) relevante, ou seja, algo com valor jornalístico. Também envolve entender o veículo e o jornalista: sua linha editorial e os temas de interesse. E ainda, apresentar a ideia de forma objetiva (normalmente por email, telefone ou mensagem) e destacar o “gancho”, aquilo que torna o assunto importante.
Um pitching eficiente precisa ter clareza e concisão, já que os jornalistas recebem muitos e-mails e precisam entender rapidamente qual é a relevância do que se está propondo. Entenda-se relevância por “notícia de interesse do público” e que não seja propaganda.
Também é importante a personalização: o tema pensado especialmente para determinado espaço em um veículo de imprensa. O timing também conta: a atualidade da informação em relação ao que a sociedade está discutindo e tem interesse naquele momento.
Pitching X press release
Outra forma de divulgar uma notícia para a imprensa é o press release. Enquanto o pitching é a abordagem personalizada, é uma proposta de pauta exclusiva ao jornalista, o press release é o material pronto, um texto informativo produzido por empresas, organizações ou assessorias com o objetivo de divulgar um fato relevante para a mídia e, em geral, distribuído para vários veículos de comunicação ao mesmo tempo.
Para que um press release consiga a atenção da imprensa, é importante se levar em conta que as redações recebem centenas de releases por dia. Então, assim como no pitching, é bem provável os jornalistas descartem um press release se ele não for objetivo e não trouxer uma informação relevante sob o ponto de vista jornalístico.
Ainda assim, deve-se considerar que um press release é usado como ponto de partida para o jornalista. Raramente ele é publicado na íntegra. O jornalista valoriza a exclusividade ou acesso diferenciado a uma informação (entrevistas, dados exclusivos). Então, o press release serve mais como base para uma apuração.
Seja por meio de um pitching, seja via press release, hoje o que realmente faz diferença é entregar relevância, contexto e informação útil em meio ao ruído crescente. O que muitos bons assessores de imprensa sabem é que o press-relelase é uma das partes do pitching, da divulgação, e não o todo.
Jornalistas trabalham nos bastidores, querem estar por dentro de tudo. Por isso, o relacionamento é um dos elementos mais importantes no trabalho das agências de RP (relações públicas) e faz toda a diferença no pitching de um assunto importante.
